Curso de Expressão Verbal

Comunicação: Elabore uma boa apresentação - Revista Venda Mais - out/06

Comunicação: Elabore uma boa apresentação

Reinaldo Polito, autor do livro 'Superdicas para Falar Bem em Conversas e Apresentações', dá dicas de como planejar e desenvolver uma apresentação de vendas:

- Conquiste o cliente com alguma informação que mostre o benefício que ele terá ouvindo sua exposição.
- Diga qual o produto que vai oferecer.
- Mostre com os detalhes que julgar necessário o problema que pretende ajudar a solucionar.
- Apresente o produto com os argumentos que puder contar.
- Refute as objeções.
- Conclua sugerindo que o cliente aceite sua proposta ou reflita sobre ela.